Производственная компания: металлическая мебель для цехов и складов плюс системы хранения для автофургонов. На старте 90% рекламного бюджета уходило в Яндекс Директ, доля SEO в выручке — около 20%. Сайт-каталог давно в индексе, но работал не в полную силу.
Задача стояла тройная: нарастить поток квалифицированных лидов (SQL), снизить их стоимость и вывести на рынок новое направление производства. При двух жёстких условиях: не потерять текущие результаты и обойтись без переделки сайта.
Начали с фокусных задач без риска для действующих каналов. Провели аудит кампаний в Директе — отключили неэффективные ключи, переписали объявления. Сделали технический SEO-аудит: поправили структуру, нашли и перенаправили большой объём внешних ссылок, ведущих на несуществующие страницы. Разработали линейку продукции нового направления — изображения, описания, характеристики — и опубликовали на сайте.
Первая очередь результатов за 6 месяцев: органический трафик вырос ×3, стоимость лида снизилась на 50%, доля SEO в выручке поднялась с 20% до 40%, вышли на целевой показатель SQL.
Дальше выстроили процесс запуска и тестирования новых ниш, подключили новые источники лидогенерации, отсегментировали базу и приоритизировали ключевые сегменты, скорректировали воронку и коммуникацию.
Вторая очередь результатов: рост SQL в 2 раза выше плановых значений, удержание ДРР на уровне 2%, средний чек +100%, повторные заказы +30%, общий ROMI 420%.
Сотрудничество перешло в формат постоянного управления маркетингом: тестирование новых ниш, масштабирование работающих каналов и удержание юнит-экономики.
Начнём с аудита: посмотрим вашу ситуацию и скажем честно, какие цифры реалистичны.